楼市气氛渐趋炽热，发展商推盘态度积极，惟定价策略各异。新地旗下西沙 SIERRA SEA 2B期，以及由信置、资本策略及港铁合作发展的油塘柏景峰，近日不约而同加推第5号价单。前者延续「稳价速销」方针，维持原有折扣；后者则削减优惠，变相提价近一成。两盘一稳一升，反映发展商对后市虽有共识，但在去货节奏上却各有盘算。
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SIERRA SEA 2B期：原价加推131伙 折实均尺13,288元 上调3.96%
新地旗下的SIERRA SEA 2B期发展商乘势加推第5号价单，涉及131伙。发展商维持扣除最高15%折扣优惠后，折实均尺约13,288元，较第4号价单的12,782元高约3.96%。
是次加推单位的第5号价单涵盖66伙两房及65伙三房，实用面积介乎416至701平方尺。价单定价约548.2万至约1,195.9万元，尺价介乎约11,969至约17,436元；折实售价则由约465.97万至1,016.52万元，折实尺价由约10,174至14,821元。
入场门槛上，两房入场及尺价最平的单位为Daffodil Avenue第1座3楼H室，实用面积458平方尺，折实售价465.97万元，折实尺价约10,174元；三房入场单位则为第3座5楼E室，实用面积534平方尺，折实售价637.5万元，折实尺价约11,938元。
整批单位以定价计算，市值约10.57亿元。
发展商原价加推 同柱比较实际加幅界乎1.36%至6.98%
据了解，是次推出的单位属原价加推，反映发展商继续采取「稳价速销」定价策略去吸引市场购买力，承接同系2A期及早前销售的2B期全数售罄的热潮，期望本轮价单同样能够全数沽清。
分析最新价单推出的单位后，其折后尺价较同柱的相应下层单位高出1.36%至6.98%。
图一：4号与5号价单比较：第2座31楼与32楼A室
其中新推的第2座32楼A室，折实尺价为约13,286元便较楼下31楼A室的折实尺价约13,107元高出1.36%。
图二：3号与5号价单比较：第2座19楼与20楼A室
另一边厢，图二显示，新推的第2座20楼A室，折实尺价13,566元便较楼下单位的12,681元高出6.98%，属众多提价单位之首。
然而，分析指出，SIERRA SEA 2B期本次加推以同柱比较单位的折实尺价后，均属原价加推。
项目将于本周六(7日)以价单形式公开发售218伙；另有20伙于本周五开始正式招标发售。
柏景峰加推98伙 折实均尺17,347元 较上张上调9.05%
另一边厢，油塘柏景峰加推第5号价单共98伙。发展商看好后市，决定削减 5%折扣优惠，将最高折扣降至10%，令折实均尺升至约17,347元，较上一张价单约15,908元大幅上调约9%。是次加推属明显提价，若比较同柱层数相若单位，实际加幅介乎6.2%至9.92%。
新价单涵盖 14伙开放式、33伙一房、47伙两房及4伙三房单位，实用面积269 至578平方尺。扣除折扣后，折实售价由约463.05万元至约1,002.6万元，折实尺价介乎约16,490元至约18,438元。整批单位市值约6.73亿元。
各户型入场门槛方面，开放式单位由第3座5楼C10室起步，实用面积269平方尺，折实售价约463.05万元，折实尺价约17,214元；一房入场为第3座25楼C8室，实用面积293平方尺，折实售价约498.51万元，折实尺价约17,014元。
至于两房及三房入场单位，分别位于第2座36楼B5室及第1座8楼A1室，折实价分别为约616.59万元及约972万元，折实尺价依次为约16,620元及约16,817元。
定价分析：实际加幅约6.2至9.92% 属提价加推
以本轮推售的12柱单位为例，其折后售价较同柱的相应下层单位高6.2%至9.92%。
图三：4号与5号价单比较：第3座30楼与31楼C5室
图四：4号与5号价单比较：第2座35楼与36楼C5室
柏景峰是次定价进取，以图三加幅最显著的第3座31楼C5室为例，折实尺价约 18,045元，较楼下一层的16,417元尺价提价近一成。即便是图四显示加幅最小的第2座36楼B3室，折实尺价16,721元亦较下层的15,745元调升6.2%。
相比SIERRA SEA 2B期，柏景峰的定价策略倾向提价加推，并透过减少折扣优惠去提价，反映发展商看好楼市未来发展。
发展商同时公布销售安排，将于本周六(7日)再发售150伙。
总括而言，SIERRA SEA 2B 期维持原价策略以求「量」，柏景峰则藉削减优惠以求「价」，反映不同发展商对项目定位及市场承受力的判断。随著两盘推售，预期一手市场将呈现价量齐升之势。
