市場近期傳出Anytime Fitness Asia擬以約4億美元、折合逾31億港元出售經營權。這項消息除反映投資者的資本操作考量外，亦揭示亞洲健身產業在後疫情時代的營運模式轉變。從其整體的特許經營佈局，以至香港市場的具體選址策略，正好說明連鎖健身品牌如何調整營運策略，以適應宏觀市場的新趨勢。
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趁疫後復甦出售業務 符私募基金投資週期
母公司Inspire Brands Asia於2020年疫情期間收購Anytime Fitness多個亞洲市場經營權。當時各地實施防疫限制令實體健身室經營困難，這項收購屬於逆市投資。經過數年發展，隨着社會復常及健身需求回升，公司盈利能力已逐步恢復。私募基金一般會在持貨3至5年後出售項目套現，因此Inspire Brands Asia現時與顧問商討賣盤，正好符合標準的投資週期，反映原投資者認為業務估值已達標，藉此獲利離場。
直營與加盟雙軌並行 減輕擴張資本壓力
傳聞4億美元的估值，主要建基於其亞洲業務規模。公司目前在新加坡、菲律賓、香港、馬來西亞、印尼、台灣、泰國和越南8個市場，設有超過600間健身室。當中逾150間為直營店，其餘大部分屬特許經營加盟店。
這種雙軌模式有助品牌迅速擴張。特許經營屬於輕資產營運，品牌方毋須承擔每間新店的裝修、租金及人力開支，只需透過收取加盟費和營業分成，便能獲得穩定收入。另一方面，保留一定數量的直營店，既可確保在核心市場的利潤，也能向潛在加盟商展示實際營運成效。目前息口去向未明，這種模式的抗險能力較強，自然較易吸引買家。
香港分店主攻民生區 避開核心商業區租金壓力
在香港市場，Anytime Fitness目前有約40間分店，與另一本地品牌24/7 Fitness 競爭激烈。傳統大型連鎖健身中心多在旺角、中環或銅鑼灣等核心商業區租用大型舖位，雖然能吸引上班族，但租金負擔沉重。
相反，Anytime Fitness採取分散選址策略，分店多設於街舖、樓上舖甚至地庫，並進駐各區民生商場，例如屯門良景廣場、慈雲山中心及馬鞍山恆安商場等。這種選址方式能大幅減低租金開支，同時方便區內居民及在家工作人士隨時健身。此外，這類面積數千平方呎的中小型舖位在市場上較易尋找，有助加快擴充速度。
全天候按月收費模式 迎合消費者彈性需求
該品牌在亞洲多個市場取得成效，主要由於順應了健身行業的營運轉變。過去消費者對傳統健身室強迫推銷及昂貴的預繳式合約漸生反感。現時新興品牌主打全天候營業、按月收費、不設推銷及自動化出入，正好切中消費者需要。按月收費有效降低入場門檻，全天候自助服務則迎合現代人零散的作息時間。於營運商而言，門禁系統與自動化管理亦大幅減少了深夜時段的人手需求，從而擴闊利潤空間。
潛在買家或為私募基金 跨國管理及市場競爭成挑戰
市場關注這宗逾31億港元的交易最終由誰接手。從交易規模與業務性質評估，潛在買家可能包括尋求穩定現金流及有意涉足亞洲市場的大型跨國私募基金，或是希望藉收購擴大亞洲市佔率的全球體育或健康產業集團。
不過，新買家未來仍需面對不少挑戰。首先是市場競爭加劇，以香港為例，除了主要對手外，市場亦出現大量獨立營運的全天候中小型健身室，服務性質相近。品牌需在硬件設備、建立會員社群及提升私人教練質素上保持優勢，才能維持競爭力。其次，亞洲各地的經濟水平、法規與消費習慣差異甚大，由成熟的新加坡及香港市場，到發展中的印尼及越南市場，如何確保各地加盟店的服務質素與品牌形象一致，將考驗管理團隊的跨國營運能力。
總括而言，Inspire Brands Asia考慮出售Anytime Fitness Asia，是基於疫後業績復甦與商業模式成熟的套現決定。其4億美元的估值，反映全天候自助服務、特許經營配合主攻民生區的營運模式在亞洲市場具備商業價值。這宗潛在交易標誌着亞洲健身產業正逐步告別依賴龐大資本與預繳合約的舊有模式，轉向以便利程度、收費透明度與營運效率為核心的新發展階段。
總括而言，Inspire Brands Asia考慮出售Anytime Fitness Asia，是基於疫後業績復甦與商業模式成熟的投資套現決定。其4億美元的估值，反映全天候自助服務、特許經營配合主攻民生區的營運模式在亞洲市場具備商業價值。這宗潛在交易標誌着亞洲健身產業正逐步告別依賴龐大資本與預繳合約的舊有模式，轉向講求方便、收費清晰及高效營運的新模式。
