二手交投暢旺,出現一個放盤獲多組客爭購情況。荃灣愉景新城有三房單位開放睇樓後,即獲5組準買家參觀,有3組准買家出價洽購,最終由一名「帶票睇樓」准買家勝出,成功以868.8萬元買到心頭好。原業主持貨16年,賬賺460萬元或113%。
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上述成交單位為愉景新城12座高層F室,屬3房間隔,實用面積650方呎,以868.8萬成交,呎價13,366元。新買家為同區換樓客,因心儀單位間隔及坐向,於是提前透過代理向原業主表示會「帶票睇樓」。
原業主同時獲另外兩組准買家同時出價,由於大家出價相若,原業主認為新買家願意帶票睇樓及即時落訂更顯誠意,故「唔差一萬幾千、信用行先」下與新買家簽約落實。原業主於2010年8月以408萬買入單位,現賬面獲利460.8萬,期內升值1.13倍。
想成功買到心儀筍盤,有哪些技巧?首先,睇樓時準備好支票或本票,可讓業主知道自己是實客,既方便議價,亦有利於促成交易。而當雙方傾好價錢後,買家最好儘快下訂,亦可多付一些訂金,以減低突然變卦的機會。
為避免開價太高或太低,准買家除可查詢心儀單位的銀行估價外,亦可事先翻查心儀屋苑或大廈最近1至2個月的成交記錄、現正放售中的樓盤叫價,以及向代理了解市況後,再向業主開出一個合理的價錢,更易被接受。
此外亦可打溫情牌,如買樓為結婚、想住同區照顧家人等,或可打動業主,亦有可能爭取更多議價空間。